--- title: "Influencer marketing: cosa è e come funziona (con esempi)" url: "https://www.raffaelegaito.com/influencer-marketing-cosa-significa-come-funziona/" type: post date: "2018-11-30T16:07:17+00:00" modified: "2019-04-17T14:59:43+00:00" id: 4647 slug: influencer-marketing-cosa-significa-come-funziona author: Raffaele Gaito excerpt: "In questo post spiego una volta per tutte cos'è l'influencer marketing. Quale è la sua definizione, il suo significato e un po' di esempi." --- # Influencer marketing: cosa è e come funziona (con esempi) ## Riepilogo sull’influencer marketing - L’influencer marketing fa leva sulla visibilità e il network di alcuni utenti definiti influencer. - Queste persone solitamente hanno la capacità di influenzare le scelte di acquisto di chi li segue. - Se usato bene l’influencer marketing non serve solo all’awareness, ma può portare anche vendite. - È fondamentale scegliere bene le persone da coinvolgere. ## Cos’è l’influencer marketing Fare l’influencer negli ultimi anni è diventato [un vero e proprio lavoro](http://uk.businessinsider.com/the-influencer-marketing-report-2018-1). Come è accaduto che i **consigli condivisi su blog, social media e YouTube** da persone comuni e non diventassero **annunci pubblicitari** da pagare a peso d’oro? **È l’influencer marketing, baby!** E in questo post scoprirai cosa significa e come funziona. ## Cosa significa fare influencer marketing Se stai cercando il significato o la traduzione italiana di **influencer marketing**, lasciami fare un piccolo salto indietro nel tempo, per farti capire di cosa si tratta. Quando la pubblicità su **carta stampata e TV** era il modo principale per far conoscere un prodotto, prima dell’avvento del web, i brand che cercavano maggiore risonanza ricorrevano ai cosiddetti **_testimonial_**, che erano per lo più attori, personaggi televisivi e sportivi amati dal grande pubblico. Quello che questi volti noti prestavano, però, non era solo la loro **immagine**, ma anche la loro **credibilità**, ovvero **aggiungevano valore al prodotto**, trasferendo la fiducia che il pubblico aveva nei loro confronti sul brand. Nell’epoca del web e, sempre più con l’incremento della diffusione dei contenuti generati dagli utenti (i cosiddetti _[user generated content](https://www.raffaelegaito.com/user-generated-content/)_), la dinamica è cambiata: **chiunque, _teoricamente_, può diventare un testimonial**, ovvero un influencer online. Non ti è sfuggito quel _teoricamente_, vero? Bene! La precisazione è doverosa e per capire che cosa vuol dire influencer marketing dobbiamo chiarire prima **cos’è un influencer**, infatti. L’influencer è quella persona che ha raggiunto un tale seguito online (a volte grazie alle sue competenze e a volte per altri motivi) attraverso il suo blog, i  suoi profili social, il suo canale YouTube o altro da riuscire ad **influenzare le scelte e gli acquisti dei suoi follower**. Detto questo il significato di influencer marketing viene da se. Potremmo infatti dire che la definizione di influencer marketing è: la parte della [**campagna pubblicitaria**](https://www.raffaelegaito.com/campagna-pubblicitaria/) di un prodotto che viene veicolata attraverso **contenuti generati e distribuiti da un influencer**, con l’obiettivo di rendere il brand attraente agli occhi dei suoi follower, sfruttando la sua **popolarità online**. Come avrai intuito dal paragrafo sopra, l’influencer marketing può lavorare benissimo insieme al [content marketing](https://www.raffaelegaito.com/content-marketing-cosa-significa-come-funziona/). ![influencer marketing esempi](https://www.raffaelegaito.com/wp-content/uploads/2018/11/influencer-marketing-esempi.jpg) ## Come funziona l’influencer marketing Se vuoi**far conoscere il tuo brand o il tuo prodotto ad un numero maggiore di persone**, affidarti a degli influencer può essere utile, ma attenzione a scegliere quelli che fanno al caso tuo: non è detto che grandi numeri ti assicurino il risultato che cerchi. Infatti, quando si parla di cosa vuol dire influencer marketing davvero, sono in molti a mettere ancora in dubbio che il lavoro degli influencer abbia un impatto reale sulle vendite. Sulla **scelta degli influencer** molti credono che basti puntare a chi ha più follower, ma **non lasciarti affascinare solo dai numeri alti**: se non consideri attentamente anche la **qualità dei contenuti** e il **target che interagisce maggiormente** con i canali social dell’influencer, rischi di fare un buco nell’acqua! Che fare dunque? Il consiglio è osservare bene tutti i fattori in gioco nella fase di scelta e, una volta avviata la campagna, **fissare delle [KPI](https://www.raffaelegaito.com/kpi-significato/)**, degli indicatori di prestazione (vedi qui [esempi di KPI](https://www.raffaelegaito.com/kpi-significato/)), da monitorare nel corso della campagna di influencer marketing, e **valutare bene il ROI**, ossia il ritorno dell’investimento. Se intendi collaborare con un influencer per una campagna di **_brand awareness_,** allora potresti tenere traccia dell’incremento delle visite sul tuo sito e dell’interazione sulle tue pagine social. Se, invece, l’influencer avrà il compito di **promuovere un prodotto** specifico o se il suo intervento sarà indirizzato alla _lead generation_(leggi [cos’è lead generation](https://www.raffaelegaito.com/lead-generation-cosa-significa-come-funziona/)), sarà utile dedicargli **un codice sconto o un URL personalizzato**, di modo da poter contare quanti utenti sono arrivati al tuo sito attraverso la sua raccomandazione. Vuoi un **esempio di influencer marketing**? Se la foto del tuo gatto ottiene 200 Mi Piace di amici e parenti, mi dispiace dirtelo, ma non puoi ritenerti un influencer. Però, se crei **un profilo Instagram a nome del tuo gatto**, cominci a pubblicare costantemente foto belle e contenuti originali e il numero dei follower e delle loro interazioni cresce di qualche migliaia in pochi mesi, allora potresti rientrare nella cerchia degli influencer che hanno il potere di **orientare i gusti degli amanti dei gatti** e attirare l’attenzione di un’azienda che produce cibo per gatti, fino ad essere contattato da loro per una campagna di influencer marketing che promuova i loro prodotti attraverso i post che hanno come protagonista il tuo gatto. E se stai pensando che questo sia un esempio paradossale per un finale ad effetto, è giunto per te il momento di sapere che i gatti influencer [esistono davvero](https://influence.co/category/cats) e che le strade dell’influencer marketing sono infinite. ## Libri sull’influencer marketing Se vuoi approfondire ulteriormente il tema dell’influencer marketing ti lascio un po’ di libri qui sotto: - [Influencer Marketing – Valorizza le relazioni e dai voce al tuo brand – Prassi, strategie e strumenti per gestire influenza e relazioni](https://amzn.to/2DRMR7O) - [Instagram marketing. Strategia e regole nell’influencer marketing](https://amzn.to/2Pas1m0) - [Influencer marketing 2.0: Come sviluppare una strategia influencer-oriented e gestire con successo il marketing dell’influenza](https://amzn.to/2Rr1liM) - [Leader digitali. Dall’analisi dell’influenza online all’influencer management](https://amzn.to/2Pb0z7V) - [Instagram marketing. Strategia e regole nell’influencer marketing](https://amzn.to/2PbOxLt)