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title: "Inbound marketing: cos’è e come funziona"
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date: "2018-12-10T17:51:27+00:00"
modified: "2022-11-10T19:13:57+00:00"
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author: Raffaele Gaito
excerpt: "In questo post spiego in maniera facile cosa è l'inbound marketing. La definizione, il significato e un po' di esempi di inboung marketing."
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# Inbound marketing: cos’è e come funziona

## Riepilogo sull’inbound marketing

- L’inbound marketing è l’insieme delle strategie che utilizziamo per attirare clienti a noi.
- Si contrappone all’[outbound marketing](https://www.raffaelegaito.com/outbound-marketing-definizione-significato/) che invece interrompe gli utenti.
- Questo tipo di marketing è strettamente legato al mondo dei contenuti.
- Non è una formula magica, ma deve far parte di una strategia più ampia.

## Cos’è l’inbound marketing

Se appena sveglio il tuo primo pensiero è “come farò a trovare clienti interessati al mio business?”, sarai felice di sapere che esiste un modo per **far arrivare i clienti da te** senza doverli andare a cercare. Questo approccio si chiama **inbound** e in questo post vediamo in maniera semplice di che si tratta.

## Cosa significa fare inbound marketing

La definizione di inbound marketing ha **capovolto le dinamiche del marketing tradizionale**: non si va più a cercare il cliente, ma si aspetta che arrivi da solo.

Come ci suggerisce la **traduzione di inbound marketing**, il suo significato è “marketing in entrata”.

Cosa significa allora?

Se prima dell’avvento del web eravamo abituati a contemplare nella strategia di marketing, oltre all’attività di pubblicità su cartellonistica, stampa e media, la distribuzione sul territorio di una rete commerciale che promuovesse il prodotto attraverso degli agenti in carne e ossa, ora abbiamo un nuovo asso nella manica.

![i 4 passi dell'inbound marketing](https://www.raffaelegaito.com/wp-content/uploads/2018/12/inbound-marketing-ciclo.jpg)

## Come funziona l’inbound marketing

Cosa vuol dire inbound marketing? Sedersi in poltrona e attendere che i clienti si catapultino alla tua porta?

Assolutamente no!

Non credere di non dover alzare un dito per ottenere risultati: questo è un approccio che **richiede un grande lavoro**a monte.

Un buon esempio di inbound deve prevedere **un sito** con contenuti interessanti (ricordi il [content marketing](https://www.raffaelegaito.com/content-marketing-cosa-significa-come-funziona/)?) e ottimizzati in ottica SEO, **una landing page** puntata su un prodotto specifico per fare [leed generation](https://www.raffaelegaito.com/lead-generation-cosa-significa-come-funziona/), una strategia di [**email marketing**](https://www.raffaelegaito.com/email-marketing-definizione/) attraverso quale rimanere in contatto con i lead e trasformarli in clienti e, a corollario, un **piano editoriale** sui social network più adatti al target per alimentare l’interazione intorno al brand.

Facendo inbound possiamo **mettere da parte la pubblicità** e tutte le attività di [outbound marketing](https://www.raffaelegaito.com/outbound-marketing-definizione-significato/)?

Ancora una volta, assolutamente no!

Nel mare magnum del web anche il migliore sito web è una goccia su un milione, quindi ha bisogno di essere messo in evidenza attraverso **inserzioni sponsorizzate** su motori di ricerca e social network.

Quindi non confondere “inbound” con “gratuito”.

Inbound fa solo riferimento al fatto che invece di **interrompere** l’utente (come avveniva in passato) cerchiamo di **attrarlo** e farci trovare pronti quando ha bisogno di noi.

Sei pronto per quando l’utente ti cercherà?

## Libri di approfondimento

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