Nonostante si tratti di un evento tipicamente americano, da qualche anno, verso inizio novembre, le parole Black Friday sono sulla bocca di tutti. Piccoli negozi, grandi aziende, professionisti e tanto altro propongono, in vista del venerdi nero, una serie di offerte imperdibili.
Inizialmente la tradizione del Black Friday coinvolgeva soprattutto negozi fisici, oggi invece sono sempre di più le aziende digitali che propongono pacchetti a prezzi stracciati.
Per molti di loro questa è anche un’occasione di mettere in atto una strategia di marketing, per farsi conoscere dal grande pubblico facendo leva sul prezzo ribassato.
Come ogni momento dell’anno celebre per una qualsiasi ricorrenza, anche in questo periodo le aziende sfoderano le loro armi migliori in fatto di fantasia e creatività.
Vediamo qualche idea di campagne di marketing realizzate in occasione del Black Friday.
Black friday: significato e origine
Black Friday significa letteralmente venerdì nero. Per quanto riguarda l’origine dell’utilizzo di questa espressione le teorie sono tante. Alcune parlano di venerdì nero a causa del traffico congestionato che si veniva a creare durante le ore di shopping sfrenato; altre ancora parlano di quando per compilare i registri contabili si utilizzava l’inchiostro nero, e che quei registri in occasione nell’ultimo venerdì di novembre erano lunghi per i grandi affari fatti.
L’unica certezza dell’origine del Black Friday è datata 1924, quando la catena di distribuzione Macy’s, il giorno dopo quello del Ringraziamento, diede il via a una vera e propria parata di shopping natalizio, con grandissimi sconti e offerte che chiamarono all’attenzione flotte di persone.
Oggi quella tradizione ha compiuto quasi 100 anni ed è approdata in ogni parte del mondo, e mentre prima i grandi sconti coinvolgevano solo negozi fisici, oggi anche il mondo digitale si è lasciato coinvolgere, avviando iniziative che non durano solo le 24 ore del venerdì, ma si estendono spesso a tutto il mese di novembre.
Molte aziende utilizzano il Black Friday come pretesto per lanciare nuovi prodotti, o semplicemente per avviare una strategia commerciale. Ecco alcune idee per sponsorizzare le offerte del Black Friday in modo originale, senza commettere i classici errori.
Cortometraggio pubblicitario
Nel 2020, l’azienda spagnola di gioielli Twojeys, ha progettato una campagna per il Black Friday davvero originale e insolita. Il marchio ha letteralmente messo in piedi la produzione di un cortometraggio della durata di oltre 5 minuti.
L’attore protagonista era Oscar Casas, accompagnato da attrici e modelle, oltre che gli stessi fondatori dell’azienda.
L’obiettivo? Incuriosire il pubblico, sorprenderlo, tenerlo in suspense con un corto ispirato ad un film d’azione.
Il corto è stato presentato tramite Instagram, realizzando oltre 5 milioni di visualizzazione e circa 5000 ordini in sole 24 ore. Senz’altro un’idea innovativa.
“Scartare” le offerte del Black Friday
Unwrap the deals, scarta l’offerta, è stata la campagna per il Black Friday organizzata da Walmart su TikTok.
Per la campagna è stato realizzato un filtro da utilizzare sul social, tramite il quale poter “scartare” le offerte digitali presentate per il venerdì nero.
Tra queste offerte c’erano tante sfide che sono state accolte dal pubblico di TikToker, avviando una catena di condivisione e ricondivisioni.
La campagna è stata un vero successo, con oltre 5 miliardi di visualizzazioni, con un coinvolgimento pari quasi al 20%.
Black Friday di IKEA
Ci sono aziende che non perdono occasione di mostrare i propri valori durante le campagne di marketing più innovative. I capisaldi di IKEA, si sa, sono l’attenzione nei confronti dell’ambiente e la sostenibilità delle proprie scelte e tutto questo si riflette in ogni scelta commerciale.
Nel 2020, per il Black Friday, IKEA ha lanciato la campagna #BuybackFriday, con l’intento di incentivare i clienti a restituire mobili usati a marchio IKEA, per ottenere un buono del 50% del valore iniziale del prodotto.
Un’attività, questa, utile per promuovere il riciclo e il riuso, approfittando di un pretesto come quello del Black Friday.
Black Friday Apple
Da diversi anni Apple ha costruito la sua campagna per il Black Friday con una serie di contenuti mail.
Il mail marketing utilizzato da Apple ha inizio una settimana prima dell’evento, e ha sempre puntato sull’esclusività dell’offerta, sulla sua eccezionalità. Parola chiave? Semplicità. Apple va dritto al punto e risulta coinvolgente, inclusiva, performante in ognuna delle sue scelte di testi, parole e immagini.
Qui la carrellata di mail inviate dal 2007 al 2013.
Campagne anti black friday
E se le campagne per il Black Friday sono un ottimo modo di avvicinare il pubblico e godere di un’ampia visibilità, azzarderei che lo sono anche le campagne anti Black Friday.
L’azienda Patagonia sostiene da sempre il consumo etico e fa la lotta agli sprechi fin dai suoi esordi.
In occasione del Black Friday dal 2011 ha lanciato sia online che sul New York Time la campagna “Non comprare questa giacca”.
Questo messaggio provocatorio è durato diversi anni e nel 2016 Patagonia ha devoluto tutti gli incassi del Black Friday a onlus ambientaliste.
Quando si dice: fare la differenza.
Conclusioni
Come sempre, è la creatività di molte campagne di marketing ad emergere, a spiccare in un oceano di concorrenza.
Non si tratta solo di offerte allettanti e sconti di cui approfittare, ormai la settimana del Black Friday è diventata un modo, per le aziende e per i professionisti online, di farsi conoscere utilizzando una strategia di vendita antica come il mondo: lo sconto. Al pubblico tutto questo piace, anzi si può dire che il Black Friday sia un evento che tutti aspettano.
Quante volte abbiamo detto: lo comprerò con il Black Friday, oppure aspetto il Black Friday per comprare quella cosa?
Per la prima volta nella mia vita, ho pensato di unirmi alle iniziative lanciando dei pacchetti ad hoc per la settimana del Black Friday su quelli che sono alcuni dei miei corsi più seguiti: un pacchetto di 3 corsi incentrati sul content marketing e un pacchetto di 3 corsi sulla lead generation, entrambi i pacchetti prevedono una valanga di contenuti extra in occasione del Black Friday (template, liste, bonus, pdf, ecc).
Ecco il link per accedere alle mie 2 offerte Black Friday (risparmi 116€!)
