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title: L’importanza di raccontare la propria storia
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author: Raffaele Gaito
excerpt: "Se anche tu hai paura o vergogna a promuoverti e a vendere, leggi questo post. Sono certo che ti aiuterà."
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# L’importanza di raccontare la propria storia

_Questa è la prefazione di Riccardo Scandellari al mio libro [Guida Pratica al Marketing della Generosità](https://amzn.to/4bgDMD8)_

Da anni mi dedico a collaborare con persone che cercano di espandere le loro opportunità o la loro clientela.

Ho notato che molte di loro provano una certa avversione all’idea di promuovere i propri servizi e le proprie competenze online. Comprendo che dietro questa riluttanza possano nascondersi timori, ansie o, magari, la cosiddetta “[sindrome dell’impostore](https://www.raffaelegaito.com/sindrome-impostore/)”. Quando ci si sente come se non si meritasse il proprio successo, ogni tentativo di marketing può sembrare una **forzatura**, una pratica che aumenta il disagio anziché alleviarlo.

Questo è **l’elefante nella stanza del marketing**.

La maggioranza delle persone vorrebbero promuoversi o vendere i loro servizi o prodotti, ma odiano farlo e non amano esporsi. Odiano urlare e si sentono imbarazzati nel parlare di loro o di ciò che propongono. Anch’io ho sempre avuto qualche difficoltà a parlare apertamente di denaro o a mettere in mostra i miei servizi e prodotti.

Per questo, preferisco adottare un approccio diverso: mi concentro nel **condividere ciò che ho imparato**, raccontare le esperienze che ho vissuto e [trasmettere i miei valori](https://www.raffaelegaito.com/creare-valore/).

In questo modo, chi si avvicina a me, attraverso quello che pubblico, può capire quali sono le mie competenze e cosa può aspettarsi da me, sia sul piano umano che professionale. Una volta stabilito questo delicato e iniziale **legame di fiducia**, ci sarà tempo per discutere dei dettagli pratici, come modalità di collaborazione, contratti e costi.

Nei discorsi che si fanno al bar o su alcuni social, il marketing è visto come qualcosa di poco etico, quasi alla stregua di una truffa, e purtroppo non mancano esempi negativi che rafforzano questa percezione. Ma proprio per questo, è fondamentale che persone come te si mettano in gioco: **abbiamo bisogno di voci autentiche**, di persone con principi saldi, che siano consapevoli dell’impatto che possono avere sul pubblico. Il libro che hai tra le mani, oltre ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi professionali, ti aiuterà a creare una nuova consapevolezza e stimolare una cultura etica del marketing.

[Comunicare](https://www.raffaelegaito.com/comunicare-bene/) è al centro di qualsiasi azione promozionale, significa far emergere la propria essenza. Se vuoi allargare la tua clientela, trovare un datore di lavoro o persino stringere nuove amicizie, è necessario che gli altri sappiano chi sei veramente.

Come ha detto Tim Ferriss:

> Il personal branding riguarda la gestione del tuo nome – anche se non possiedi un’azienda – in un mondo di disinformazione, informazioni errate e dati semi-permanenti su Google. Stai andando a un appuntamento? È probabile che il tuo appuntamento al buio abbia cercato il tuo nome su Google. Stai andando a un colloquio di lavoro? Idem.

Perciò, condividi i tuoi progressi e pensieri con il mondo. Non temere di raccontare le tue sfide, le tue idee e il percorso che hai intrapreso. Non si tratta di convincere ad acquistare un prodotto; si tratta di **coinvolgere le persone in una storia** in cui possono riconoscersi, mostrando loro come possono migliorare la propria vita affidandosi a te.

Molte persone e aziende trovano difficile promuovere sé e la propria attività perché sono troppo focalizzate sugli aspetti tecnici del loro lavoro. Sono così immerse nella loro professionalità da perdere di vista ciò che davvero interessa al pubblico: il valore che possono portare nella loro vita. La verità è che la maggior parte delle persone non si preoccupa tanto dei dettagli tecnici di ciò che offri, quanto di come puoi **aiutarle a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo**.

Il tuo compito è dimostrare che comprendi le loro esigenze e [il libro di Raffaele](https://amzn.to/4bgDMD8) ti sarà di grande supporto.

Questo si realizza quando racconti la tua storia: cosa ti motiva, quali ostacoli hai superato e come hai raggiunto il punto in cui ti trovi ora. La tua narrazione potrebbe includere: le ragioni che ti hanno spinto a intraprendere il tuo percorso; gli ostacoli che hai affrontato e superato; le lezioni apprese che ti hanno permesso di evolvere; la tua situazione attuale; la direzione futura che intendi seguire.

[Questo libro](https://amzn.to/4bgDMD8) parla di una strada che ho intrapreso anche io, anni fa. Non dobbiamo limitarci a elencare i nostri successi o le competenze; trasforma questi elementi in un racconto avvincente che sveli chi sei davvero, i tuoi principi e la passione che metti nel tuo lavoro. Come scrive Raffaele, **la tua storia dovrebbe riflettere i valori** che ti guidano, sia nella vita che nella professione.

Raccontando ciò che per te è fondamentale, attrarrai naturalmente persone che condividono la tua visione e respingerai quelle che non lo fanno. E questo è un vantaggio, perché difficilmente riuscirai a costruire relazioni solide con chi non condivide i tuoi valori. Concentrandoti su chi rispecchia il tuo stile e i tuoi principi, potrai ottimizzare le tue energie e ottenere risultati migliori.

Tutto comincia con un piccolo cambiamento di prospettiva: non si tratta di comunicare e vendere in modo insistente e noioso, ma di **raccontare la tua storia al mondo**. E, nel farlo, condividere qualcosa di autentico e prezioso, che ha il potere di ispirare e connettere le persone giuste con te.

_Questa è la prefazione di Riccardo Scandellari al mio libro [Guida Pratica al Marketing della Generosità](https://amzn.to/4bgDMD8)_