Questa è la prefazione di Riccardo Scandellari al mio libro Guida Pratica al Marketing della Generosità
Da anni mi dedico a collaborare con persone che cercano di espandere le loro opportunità o la loro clientela.
Ho notato che molte di loro provano una certa avversione all’idea di promuovere i propri servizi e le proprie competenze online. Comprendo che dietro questa riluttanza possano nascondersi timori, ansie o, magari, la cosiddetta “sindrome dell’impostore”. Quando ci si sente come se non si meritasse il proprio successo, ogni tentativo di marketing può sembrare una forzatura, una pratica che aumenta il disagio anziché alleviarlo.
Questo è l’elefante nella stanza del marketing.
La maggioranza delle persone vorrebbero promuoversi o vendere i loro servizi o prodotti, ma odiano farlo e non amano esporsi. Odiano urlare e si sentono imbarazzati nel parlare di loro o di ciò che propongono. Anch’io ho sempre avuto qualche difficoltà a parlare apertamente di denaro o a mettere in mostra i miei servizi e prodotti.
Per questo, preferisco adottare un approccio diverso: mi concentro nel condividere ciò che ho imparato, raccontare le esperienze che ho vissuto e trasmettere i miei valori.
In questo modo, chi si avvicina a me, attraverso quello che pubblico, può capire quali sono le mie competenze e cosa può aspettarsi da me, sia sul piano umano che professionale. Una volta stabilito questo delicato e iniziale legame di fiducia, ci sarà tempo per discutere dei dettagli pratici, come modalità di collaborazione, contratti e costi.
Nei discorsi che si fanno al bar o su alcuni social, il marketing è visto come qualcosa di poco etico, quasi alla stregua di una truffa, e purtroppo non mancano esempi negativi che rafforzano questa percezione. Ma proprio per questo, è fondamentale che persone come te si mettano in gioco: abbiamo bisogno di voci autentiche, di persone con principi saldi, che siano consapevoli dell’impatto che possono avere sul pubblico. Il libro che hai tra le mani, oltre ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi professionali, ti aiuterà a creare una nuova consapevolezza e stimolare una cultura etica del marketing.
Comunicare è al centro di qualsiasi azione promozionale, significa far emergere la propria essenza. Se vuoi allargare la tua clientela, trovare un datore di lavoro o persino stringere nuove amicizie, è necessario che gli altri sappiano chi sei veramente.
Come ha detto Tim Ferriss:
Il personal branding riguarda la gestione del tuo nome – anche se non possiedi un’azienda – in un mondo di disinformazione, informazioni errate e dati semi-permanenti su Google. Stai andando a un appuntamento? È probabile che il tuo appuntamento al buio abbia cercato il tuo nome su Google. Stai andando a un colloquio di lavoro? Idem.
Perciò, condividi i tuoi progressi e pensieri con il mondo. Non temere di raccontare le tue sfide, le tue idee e il percorso che hai intrapreso. Non si tratta di convincere ad acquistare un prodotto; si tratta di coinvolgere le persone in una storia in cui possono riconoscersi, mostrando loro come possono migliorare la propria vita affidandosi a te.
Molte persone e aziende trovano difficile promuovere sé e la propria attività perché sono troppo focalizzate sugli aspetti tecnici del loro lavoro. Sono così immerse nella loro professionalità da perdere di vista ciò che davvero interessa al pubblico: il valore che possono portare nella loro vita. La verità è che la maggior parte delle persone non si preoccupa tanto dei dettagli tecnici di ciò che offri, quanto di come puoi aiutarle a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo.
Il tuo compito è dimostrare che comprendi le loro esigenze e il libro di Raffaele ti sarà di grande supporto.
Questo si realizza quando racconti la tua storia: cosa ti motiva, quali ostacoli hai superato e come hai raggiunto il punto in cui ti trovi ora. La tua narrazione potrebbe includere: le ragioni che ti hanno spinto a intraprendere il tuo percorso; gli ostacoli che hai affrontato e superato; le lezioni apprese che ti hanno permesso di evolvere; la tua situazione attuale; la direzione futura che intendi seguire.
Questo libro parla di una strada che ho intrapreso anche io, anni fa. Non dobbiamo limitarci a elencare i nostri successi o le competenze; trasforma questi elementi in un racconto avvincente che sveli chi sei davvero, i tuoi principi e la passione che metti nel tuo lavoro. Come scrive Raffaele, la tua storia dovrebbe riflettere i valori che ti guidano, sia nella vita che nella professione.
Raccontando ciò che per te è fondamentale, attrarrai naturalmente persone che condividono la tua visione e respingerai quelle che non lo fanno. E questo è un vantaggio, perché difficilmente riuscirai a costruire relazioni solide con chi non condivide i tuoi valori. Concentrandoti su chi rispecchia il tuo stile e i tuoi principi, potrai ottimizzare le tue energie e ottenere risultati migliori.
Tutto comincia con un piccolo cambiamento di prospettiva: non si tratta di comunicare e vendere in modo insistente e noioso, ma di raccontare la tua storia al mondo. E, nel farlo, condividere qualcosa di autentico e prezioso, che ha il potere di ispirare e connettere le persone giuste con te.
Questa è la prefazione di Riccardo Scandellari al mio libro Guida Pratica al Marketing della Generosità
