Riepilogo sugli early adopter
- Gli early adopter sono gli utenti precoci che per primi sperimentano un prodotto.
- Sono fondamentali per la tua azienda.
- Devi imparare a riconoscerli e a coinvolgerli.
- La loro influenza è fondamentale per le fasi successive.
Introduzione
No, non sto parlando di una particolare specie in via d’estinzione, anzi, gli early adopter sono una fiorente categoria di persone particolarmente attiva.
Hai presente il tuo amico che ha sempre l’ultimo gadget tecnologico lanciato sul mercato? Ecco, lui è un early adopter.
Tecnicamente la traduzione di early adopter è utente precoce, ma cosa significa in realtà questo termine? Early adopter è la definizione che si dà di coloro che sono sempre pronti a sperimentare le novità di mercato, si aggiornano, leggono e provano in prima persona, in anticipo rispetto agli altri consumatori.
Cos’è un early adopter per un brand
L’early adopter del tuo brand è colui che vuole conoscere in anteprima le novità che hai da proporgli e non si tira indietro nel testare con mano i nuovi prodotti che lanci sul mercato.
Un esempio di early adopter potrebbe essere quella persona che, iscritta alla tua newsletter, non appena riceve la notizia di un prodotto o un servizio che stai per mettere in vendita, si informa, ti chiede di più, vuole capire se fa al caso suo e, alla fine, si iscrive magari anche alla lista di attesa e non perde nessuna comunicazione in merito finché non ha tra le mani l’oggetto del suo desiderio.
Essere il primo ad aggiudicarsi e testare un certo prodotto: questo è il significato di early adopter.
La sensazione di soddisfazione è la stessa che prova un trendsetter se riesce ad anticipare una moda. L’early adopter conosce tutto di un certo prodotto ancora prima che gli altri ne scoprano l’esistenza e questo, per lui, è un grandissimo vantaggio… che tu puoi sfruttare a tuo favore, creando un meccanismo win-win per entrambi.
Cosa vuol dire essere un early adopter
Sicuramente essere un vero e proprio pioniere.
E.M.Rogers negli anni Sessanta ha tracciato una curva di adozione dei nuovi prodotti basata sulla distribuzione nel tempo del numero di individui che iniziano a utilizzare una determinata innovazione.
La distribuzione sarebbe:
- 2,5% innovators, ossia coloro che sono letteralmente ossessionati dalle innovazioni
- 14% early adopter
- 34% early majority, ossia coloro che investono relativamente presto in un nuovo prodotto
- 34% late majority, cioè chi non acquista fino a che non è sicuro delle caratteristiche e dei vantaggi dei prodotti
- 16% ritardatari, chi acquista un prodotto solo perché non ha più scelta
Come funziona la relazione con un brand
Gli early adopter sono considerati influenti e vengono guardati come degli esempi da coloro che adottano le tecnologie solo in seguito: in base alla loro reazione anche gli altri si decideranno o meno ad effettuare l’acquisto.
Questa categoria di persone, inoltre, è preziosa per il tuo brand perché è in grado di fornirti delle recensioni e dei commenti su ciò che funziona o non funziona nei prodotti che hai lanciato sul mercato.
Qui sotto trovi un bellissimo video che racconta il rapporto tra AirBnb e questo tipo di utenti.
Risorse di approfondimento
Se vuoi approfondire il tema ti lascio, come sempre, qualche link di supporto:
