---
title: "Lead Generation: cosa significa e come funziona"
url: "https://www.raffaelegaito.com/lead-generation-cosa-significa-come-funziona/"
type: post
date: "2018-10-31T21:21:17+00:00"
modified: "2022-11-10T19:07:56+00:00"
id: 2662
slug: lead-generation-cosa-significa-come-funziona
author: Raffaele Gaito
excerpt: "In questo post spiego la lead generation in maniera semplice. Qual è il suo significato, qual è la traduzione in italiano e tanto altro."
---

# Lead Generation: cosa significa e come funziona

## Riepilogo sulla lead generation

- Lead generation significa ottenere contatti di potenziali nuovi clienti.
- I contatti possono essere l’email, il numero di telefono o qualsiasi altra cosa ti è utile per raggiungerli.
- La generazione di contatti si basa sulla fiducia.
- Generare contatti senza pensare agli step successivi è inutile.

## Cosa è la lead generation

Se ti sei imbattuto in questo post forse cercavi informazioni sulla lead generation, sul suo significato in italiano e la sua definizione.

Che tu abbia una piccola o una grande idea imprenditoriale da coltivare, sarà una la domanda che ti aspetterà puntuale come la sveglia ogni mattina: **come trovare nuovi clienti?**

Tra i vari strumenti di marketing online, la**lead generation** è tra quelli che può più facilmente metterti **in contatto con il tuo pubblico ideale**.

La lead generation è quella parte della strategia di marketing che punta ad **acquisire nuovi contatti** attraverso una serie di azioni mirate online.

## Cosa vuol dire lead generation

L’obiettivo principale della **generazione di contatti**, nella sua traduzione in italiano, è raccogliere una lista di indirizzi e-mail, numeri di telefono o contatti di altro tipo di** utenti in target** a cui far conoscere il tuo prodotto o il tuo servizio, **per** **trasformali poi in effettivi clienti**.

Il **lead** è un utente che è **potenzialmente interessato**, ma che non è ancora entrato in contatto con il tuo brand – da non confondere con il **prospect**, che è un’evoluzione del lead, ovvero un utente che **ha già concretizzato il suo interesse** verso il brand facendo un’azione, una richiesta o un acquisto.

![lead generation come funziona](https://www.raffaelegaito.com/wp-content/uploads/2018/10/lead-generation-come-funziona.jpg)

Se ti sei chiesto cos’è la lead generation e vuoi conoscere il significato di questa definizione, probabilmente avrai già capito che **il lead è molto prezioso nel web marketing**, perché rappresenta un utente che ha spontaneamente mostrato interesse verso un prodotto o un servizio e che, quindi, sarà **potenzialmente più incline all’acquisto**.

Ciò detto, ricorda che, dall’altra parte del computer, anche l’utente più interessato al mondo scruta il monitor chiedendo “**Ok, vuoi la mia e-mail, ma tu cosa mi dai in cambio?**”.

La strategia, infatti, **non può pretendere di ottenere contatti se prima non dà** buoni motivi all’utente per concedere il suo contatto e contenuti di valore.

## Come funziona di preciso

**La lead generation non è una bacchetta magica che trasforma gli utenti in clienti**: la strategia funzionerà soltanto se metterai in campo una serie di azioni efficaci.

Per esempio, puoi avviare una campagna di generazione contatti attraverso una **landing page**, una pagina dedicata all’acquisizione di nuovi contatti sul tuo sito, in cui offrire **una promozione o una risorsa speciale a chi lascia il suo contatto**.

Per mettere il turbo alla tua strategia e far arrivare più visitatori sulla pagina, ottimizza i contenuti in ottica SEO, mettila in evidenza attraverso gli [strumenti pubblicitari](https://www.raffaelegaito.com/campagna-pubblicitaria/) come Google Ads e Facebook Ads, e sfrutta le piattaforme social per diffonderla.

Inoltre, non trascurare la possibilità di fare direttamente **lead generation su [Facebook](https://www.facebook.com/business/help/114161868925832?helpref=page_content) e [LinkedIn](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising/lead-gen-ads)**: queste piattaforme danno la possibilità di fare campagne sponsorizzate con l’obiettivo specifico di acquisire nuovi contatti direttamente sui social, abbattendo una grossa barriera perché l’utente non deve lasciare il social.

I contatti acquisiti in questa fase verranno raccolti in un database e potranno dare vita a una campagna di [e-mail marketing](https://www.raffaelegaito.com/newsletter-efficaci/) o ad altre attività mirate con l’obiettivo di trasformarli in clienti nel lungo periodo.

E una volta ottenuto il lead che ci fai? Trattalo con cura, ricorda che **dietro ogni contatto c’è un utente che ti ha dato fiducia** e che merita tutta la tua attenzione.

I lead non sono email, sono persone!

## Libri di approfondimento

Per approfondire l’argomento ti lascio alcuni libri da cui puoi iniziare:

- [Lead Generation – Ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati](https://amzn.to/2z4a97j)
- [Lead Generation – Tutto quello che ti serve è qui!](https://amzn.to/2OC98Z7)
- [Landing Page efficace](https://amzn.to/2JVuqjH)
- [Lead generation funnel. Come creare contatti e trasformarli in clienti](https://amzn.to/2JYz4NJ)
- [Lead generation: Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d’avanguardia](https://amzn.to/2z58m1B)