--- title: Cosa significa esattamente fare funnel marketing url: "https://www.raffaelegaito.com/funnel-marketing/" type: post date: "2019-03-21T10:34:35+00:00" modified: "2022-11-10T19:13:49+00:00" id: 6580 slug: funnel-marketing author: Raffaele Gaito excerpt: Si sente tanto parlare di funnel marketing. Ma quale è il suo significato e come funziona di preciso? Te lo spiego in questo post. --- # Cosa significa esattamente fare funnel marketing ## Riepilogo sul funnel marketing - Il funnel marketing prevede il passaggio degli utenti in un imbuto. - Non fa magie, ma può automatizzare alcuni passaggi. - Alcuni componenti importanti sono la landing page e l’[email marketing](https://www.raffaelegaito.com/email-marketing-definizione/). - È strettamente collegato al mondo dell’inbound marketing. ## Introduzione L’epoca in cui la ricerca dei clienti poteva essere affidata solo agli agenti di commercio che presentavano il prodotto azienda per azienda e casa per casa è finita da un bel po’. Ora non sei più tu a dover bussare alle porte dei potenziali clienti, ma sono loro ad arrivare alla tua porta (virtuale o fisica che sia) in cerca di quello che gli interessa: **i clienti si trovano sul web**e la strategia migliore per raggiungerli è fare [**inbound marketing**](https://www.raffaelegaito.com/inbound-marketing-cosa-significa-come-funziona/) facendoli passare attraverso un imbuto. Si, hai letto bene, ho scritto imbuto. È proprio il **_marketing dell’imbuto_**, ossia il funnel marketing che si occupa di questi aspetti. Siccome sempre più spesso ho visto persone confondere questa attività con il [growth hacking](https://www.raffaelegaito.com/growth-hacking/), o con il framework “[Funnel AAARRR](https://www.raffaelegaito.com/funnel-aaarrr/)” utilizzato nel growth hacking, ho pensato che sia il caso di fare un piccolo approfondimento. ## Cos’è il funnel marketing Lo senti spesso citare come una magica _sliding door_ da cui gli utenti entrano ignari ed escono clienti fidelizzati? Beh, non è proprio così. Quindi cosa vuol dire funnel marketing davvero? Chiariamo subito un punto: il funnel marketing **non trasforma automaticamente i lead in clienti**, ma, come ogni strategia, se pianificata con cura e seguita con costanza, **sistematizza la conversione**. Se volessimo dare una traduzione di funnel marketing dovremmo parlare di una **_strategia ad imbuto_per acquisire nuovi clienti**. Questa definizione ti potrà anche far sorridere, ma in effetti è proprio questa l’immagine che devi avere in mente quando pensi al significato di funnel marketing. ![funnel marketing come funziona](https://www.raffaelegaito.com/wp-content/uploads/2018/10/lead-generation-come-funziona.jpg) ## **Come funziona il funnel marketing** Per capire cosa significa davvero funnel marketing, conviene mettere a fuoco i 4 obiettivi fondamentali da raggiungere lungo la discesa nell’imbuto: 1. **Generare traffico.** Il primo obiettivo deve essere costruire una **landing page**, o un punto di atterraggio, che accolga e attiri gli utenti che potrebbero essere interessati al tuo prodotto o al tuo servizio. 1. [**Generare contatti**](https://www.raffaelegaito.com/lead-generation-cosa-significa-come-funziona/). All’interno della landing page l’utente deve trovare qualcosa di interessante che lo porti a **lasciare il suo contatto,** come la possibilità di accedere a una guida, a un percorso formativo gratuito o a un’offerta vantaggiosa, in modo da **avviare una conversazione**. Tecnicamente è definito [lead magnet](https://www.raffaelegaito.com/lead-magnet-significato/). 1. **Generare prospect.** Una volta **ottenuta l’attenzione dell’utente** e il suo contatto, devi **mantenere questa relazione attiva**, proponendogli contenuti che lo portino, nel lungo periodo, a finalizzare l’acquisto. 1. **Generare clienti.** Potrai ritenere il **funnel concluso con successo solo quando il cliente effettuerà l’acquisto.** Landing page e [e-mail marketing](https://www.raffaelegaito.com/email-marketing-come-fare/) sono solo esempi di elementi presenti nel funnel marketing, ma ovviamente non puoi limitarti a questo. È vero che nell’epoca del web e del digitale sono i clienti a venire a bussare alla tua porta, ma ricorda che le porte come la tua si moltiplicano a vista d’occhio sul web. Il mio consiglio? Prepara una buona accoglienza per i tuoi utenti, ma non sederti in poltrona ad aspettarli: analizza i risultati e **sii sempre pronto a sperimentare con nuovi contenuti e canali.** ## Risorse aggiuntive Se vuoi approfondire il tema ti consiglio di dare un’occhiata a queste risorse: - [L’onnipresente guida di Neil Patel](https://neilpatel.com/blog/how-marketing-funnels-work/) - [Come usare l’email marketing nel proprio funnel](https://blog.aweber.com/email-marketing/understanding-the-marketing-funnel-5-strategies-to-improve-your-email-marketing.htm) - [Una guida completa di ahref](https://ahrefs.com/blog/marketing-funnels/) - [Il libro Funnel Marketing Formula di Michele Tampieri](https://amzn.to/2CvjBSZ)